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编者按：在(zai)公司十(shi)四五规(gui)划即将(jiang)开(kai)局(ju)的(de)前(qian)夕，2020年(nian)(nian)12月20日，市(shi)场开(kai)发中心(xin)牵头召开(kai)了(le)(le)公司经营(ying)(ying)工作(zuo)的(de)首次周例会(hui)。会(hui)上，公司党(dang)(dang)委(wei)(wei)书记、董(dong)事长万青，党(dang)(dang)委(wei)(wei)副书记、总(zong)经理(li)左军，党(dang)(dang)委(wei)(wei)委(wei)(wei)员、副总(zong)经理(li)王仁文(wen)、兰雷等(deng)公司领导，通过面对面的(de)方式，与营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)团队(dui)的(de)全体同志(zhi)们一(yi)起(qi)，进行了(le)(le)十(shi)四五开(kai)局(ju)之年(nian)(nian)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)工作(zuo)的(de)交流(liu)探讨(tao)。会(hui)议坚持以问(wen)题为导向，客观分析(xi)、深刻反(fan)思(si)了(le)(le)公司当(dang)前(qian)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)工作(zuo)中存在(zai)的(de)短(duan)板及问(wen)题，提(ti)出了(le)(le)全面推(tui)进营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)工作(zuo)的(de)创新(xin)思(si)路和改革措施，为公司营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)团队(dui)奋力“育先(xian)机、开(kai)新(xin)局(ju)”提(ti)供了(le)(le)思(si)想及行动保(bao)证。

2020年12月20日(ri)，市场开(kai)发中心(xin)牵(qian)头(tou)(tou)召开(kai)了公司经营(ying)工作(zuo)(zuo)的(de)首次周(zhou)例会，主(zhu)要领导董(dong)事(shi)长万青、总(zong)经理左军(jun)，分管(guan)经营(ying)领导副(fu)总(zong)经理王仁(ren)文、兰雷共同参加，可见(jian)这次会议(yi)的(de)重要意义。而且从本(ben)周(zhou)开(kai)始，全(quan)公司的(de)经营(ying)团队(dui)更将(jiang)以“让节(jie)奏(zou)快(kuai)(kuai)起来，把(ba)龙头(tou)(tou)舞起来”的(de)担当精神(shen)，正式(shi)实施每周(zhou)六(liu)的(de)周(zhou)例会制(zhi)度(du)，坚持(chi)在(zai)正常工作(zuo)(zuo)日(ri)“走出去”，在(zai)周(zhou)六(liu)公休日(ri)“坐下来”，交(jiao)流工作(zuo)(zuo)、碰撞思想(xiang)、开(kai)发思路(lu)、激发合力。这样，既不会影响每个工作(zuo)(zuo)日(ri)的(de)正常经营(ying)，也(ye)能真正把(ba)大伙聚在(zai)一(yi)起凝心(xin)聚智、谋(mou)篇布(bu)局；按照这样的(de)工作(zuo)(zuo)方法与实干(gan)精神(shen)，积极坚持(chi)下去，同志们(men)虽然辛(xin)苦一(yi)些，但这才是既能闯(chuang)又能谋(mou)、既埋头(tou)(tou)工作(zuo)(zuo)又抬头(tou)(tou)看路(lu)的(de)表现，也(ye)是能够在(zai)思想(xiang)上(shang)想(xiang)先一(yi)步，行动上(shang)快(kuai)(kuai)人一(yi)步的(de)龙头(tou)(tou)节(jie)奏(zou)。

公司的(de)财务(wu)中(zhong)心成(cheng)(cheng)立，科创中(zhong)心挂牌之(zhi)(zhi)后，我们就(jiu)收获了原来(lai)绝对未(wei)想到的(de)意外惊(jing)喜，市(shi)场开(kai)(kai)发中(zhong)心作为公司本部现(xian)有三(san)大(da)(da)中(zhong)心之(zhi)(zhi)一，从(cong)6月份成(cheng)(cheng)立的(de)那天起，就(jiu)面临(lin)着(zhe)疫情防控新(xin)常态下扩(kuo)大(da)(da)内(nei)需(xu)的(de)市(shi)场新(xin)变化(hua)，也(ye)赶上了打造国内(nei)产业(ye)(ye)大(da)(da)循环的(de)历史新(xin)机遇；同(tong)时，经职(zhi)能(neng)调(diao)整及(ji)(ji)新(xin)的(de)定位，市(shi)场开(kai)(kai)发中(zhong)心更肩负(fu)着(zhe)2大(da)(da)使命：一是站(zhan)在新(xin)高度(du)，当好冲锋员，直接代表“湖北半岛体育官方网站(zhan)”这个国企(qi)招(zhao)牌，深耕及(ji)(ji)开(kai)(kai)拓市(shi)场，去(qu)获取更大(da)(da)更优质订单(dan)；二是当好指挥家，协调(diao)管理五(wu)大(da)(da)板块(kuai)的(de)营销资源，形成(cheng)(cheng)协同(tong)合(he)力(li)，促进各业(ye)(ye)务(wu)板块(kuai)的(de)齐(qi)头并进。

新(xin)(xin)团队(dui)、新(xin)(xin)使命、新(xin)(xin)机遇(yu)(yu)、新(xin)(xin)挑战，市(shi)场(chang)开(kai)(kai)发中心也必将能(neng)(neng)带来(lai)新(xin)(xin)作(zuo)为(wei)(wei)。目前(qian)，这(zhei)个新(xin)(xin)的(de)(de)团队(dui)需(xu)(xu)要(yao)(yao)进行有(you)效磨合，新(xin)(xin)的(de)(de)使命需(xu)(xu)要(yao)(yao)转变(bian)观念，新(xin)(xin)的(de)(de)机遇(yu)(yu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)创新(xin)(xin)方法(fa)，新(xin)(xin)的(de)(de)挑战则更需(xu)(xu)要(yao)(yao)全面(mian)应(ying)对；任务繁重、担子在(zai)肩，“十四五”开(kai)(kai)局之年的(de)(de)“万事(shi)开(kai)(kai)头难(nan)”，难(nan)题(ti)之一(yi)就是(shi)(shi)怎(zen)样(yang)(yang)先(xian)把(ba)(ba)经(jing)营(ying)这(zhei)个龙头舞好(hao)，所以并不(bu)是(shi)(shi)为(wei)(wei)开(kai)(kai)会而开(kai)(kai)会，也不(bu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)求大(da)家都(dou)在(zai)休(xiu)息(xi)日来(lai)开(kai)(kai)例会。我(wo)们(men)(men)(men)正(zheng)确的(de)(de)理念应(ying)该是(shi)(shi)：咱(zan)们(men)(men)(men)都(dou)把(ba)(ba)工(gong)(gong)作(zuo)需(xu)(xu)要(yao)(yao)作(zuo)为(wei)(wei)重要(yao)(yao)衡量标准(zhun)，绝(jue)不(bu)能(neng)(neng)说(shuo)事(shi)急(ji)人不(bu)急(ji)，“到点(dian)下(xia)班”，这(zhei)跟把(ba)(ba)急(ji)救病人丢(diu)下(xia)不(bu)管没(mei)(mei)有(you)本质区别；同时，我(wo)们(men)(men)(men)也反对没(mei)(mei)事(shi)也加班的(de)(de)形(xing)式主义(yi)(yi)，“磨洋(yang)工(gong)(gong)”的(de)(de)懒(lan)散主义(yi)(yi)。当(dang)做(zuo)好(hao)一(yi)件(jian)工(gong)(gong)作(zuo)确实(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)我(wo)们(men)(men)(men)投入(ru)相应(ying)时间(jian)时，那么就主动(dong)的(de)(de)投入(ru)相应(ying)的(de)(de)时间(jian)和精力，把(ba)(ba)有(you)效复命作(zuo)为(wei)(wei)信条(tiao)，把(ba)(ba)工(gong)(gong)作(zuo)干(gan)到满意作(zuo)为(wei)(wei)标准(zhun)，即使遇(yu)(yu)到工(gong)(gong)作(zuo)不(bu)饱满时，也能(neng)(neng)利(li)用工(gong)(gong)余时间(jian)学习(xi)技(ji)能(neng)(neng)，为(wei)(wei)明天的(de)(de)更好(hao)工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)好(hao)准(zhun)备，这(zhei)样(yang)(yang)才(cai)能(neng)(neng)把(ba)(ba)做(zuo)事(shi)情(qing)变(bian)成干(gan)事(shi)业，也才(cai)是(shi)(shi)公司(si)的(de)(de)真正(zheng)骨干(gan)及重要(yao)(yao)依靠力量。

责任显担当，压力(li)既能(neng)(neng)变动(dong)力(li)也(ye)(ye)能(neng)(neng)变智慧、变创(chuang)新，我(wo)们经(jing)营团队(dui)的(de)同志们这时(shi)候能(neng)(neng)主动(dong)放弃周六(liu)休息，把(ba)平时(shi)四处奔忙的(de)大家拢(long)在(zai)一起，既避(bi)免了开会时(shi)不是这个(ge)(ge)出差就(jiu)是那个(ge)(ge)外出的(de)尴尬，也(ye)(ye)避(bi)免了工作日(ri)需(xu)要与客(ke)户密切联系的(de)分身乏(fa)术，使大家能(neng)(neng)够静下心来、集中(zhong)精力(li)、紧扣问(wen)题、落实(shi)公司新的(de)发展规划、激发团队(dui)的(de)群(qun)体智慧，就(jiu)一定能(neng)(neng)开出一个(ge)(ge)高效会议，也(ye)(ye)一定能(neng)(neng)在(zai)后(hou)续经(jing)营中(zhong)，起到事半功倍的(de)效果(guo)，所以，这个(ge)(ge)休息日(ri)的(de)付出应该(gai)很值得，也(ye)(ye)一定能(neng)(neng)通过这种方式不断(duan)碰出思想(xiang)上的(de)新火花。

现在，我们再(zai)来(lai)看看营销首次周例会(hui)上交(jiao)流探讨的主(zhu)要问题：

一是市场(chang)开(kai)发(fa)中心(xin)的成(cheng)立是公(gong)司经营改(gai)革的先驱，是公(gong)司整(zheng)合营销(xiao)资源，形成(cheng)营销(xiao)合力的“神来(lai)之笔”，那么(me)，市场(chang)开(kai)发(fa)中心(xin)既作为公(gong)司市场(chang)管(guan)理部门又做为市场(chang)开(kai)拓(tuo)主体的定位如何(he)有(you)效体现。

二是要通过上下(xia)调节订单(dan)奖的(de)奖励系(xi)数，使用激励机(ji)制，提前避免“空(kong)心化”的(de)问题，要让营销工作有效提升公司(si)的(de)专业化能力(li)及对平台的(de)强支撑(cheng)问题。

三(san)是(shi)解决“多支枪(qiang)打一只鸟”、营(ying)销资源(yuan)使(shi)用(yong)不合理、市场(chang)深耕(geng)不足(zu)，如何充分利(li)用(yong)好现有有限营(ying)销资源(yuan)发挥更大效能的问(wen)题。

四是前期的(de)集中拜(bai)访开拓了团队视野，营销领(ling)导(dao)怎(zen)样树立系(xi)统的(de)营销思维，登高望远，解(jie)决只低头拉(la)车，不抬头看路，只见树木、不见森林(lin)，限(xian)定(ding)在(zai)“两(liang)网”圈(quan)子(zi)，“盯(ding)”政府及(ji)社会不足的(de)问题。

同时，会(hui)(hui)议上还作出一项决定：按照专(zhuan)业化(hua)要求，今后要筹备(bei)成(cheng)立专(zhuan)门(men)的(de)(de)(de)委(wei)员会(hui)(hui)，比如电气业务，要有(you)专(zhuan)门(men)的(de)(de)(de)团(tuan)队(dui)来(lai)研究，具体(ti)做什么，需(xu)要什么资(zi)质，以及这(zhei)个市场份(fen)额实(shi)际有(you)多大，我(wo)们(men)能(neng)够获取的(de)(de)(de)量有(you)多少，都(dou)要由专(zhuan)业化(hua)的(de)(de)(de)团(tuan)队(dui)来(lai)研究；又比如工(gong)程(cheng)，需(xu)要将公司(si)懂工(gong)程(cheng)业务的(de)(de)(de)人(ren)员都(dou)拉到一个团(tuan)队(dui)里面来(lai)，发挥(hui)特长，让每个人(ren)都(dou)成(cheng)为专(zhuan)家，让这(zhei)些专(zhuan)门(men)的(de)(de)(de)委(wei)员会(hui)(hui)形成(cheng)我(wo)们(men)营(ying)销工(gong)作的(de)(de)(de)有(you)力(li)支撑。

思(si)路决(jue)定出路，战略引领未来，通(tong)过(guo)以(yi)上会(hui)议内容，我(wo)(wo)们(men)是(shi)(shi)否可以(yi)感受到公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)工作，将会(hui)形(xing)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)新格局，上升(sheng)到一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)新高度(du)，并努力(li)去开创一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)新局面，大家(jia)所盯上的(de)(de)(de)(de)(de)，将不(bu)(bu)仅(jin)仅(jin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)单独(du)订(ding)单，而很(hen)可能会(hui)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)片蓝海；通(tong)过(guo)营(ying)销(xiao)周例(li)会(hui)制(zhi)度(du)，通(tong)过(guo)定期(qi)而有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)交流及(ji)以(yi)会(hui)代培，这(zhei)个(ge)(ge)新团(tuan)队也一(yi)(yi)(yi)定能技高一(yi)(yi)(yi)筹、快人(ren)一(yi)(yi)(yi)步(bu)。而且，还(hai)有(you)几天时间(jian)(jian)，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)十四(si)五规划(hua)将正式开局，在规划(hua)上，如(ru)果(guo)我(wo)(wo)们(men)只(zhi)画出了(le)一(yi)(yi)(yi)座(zuo)小平房的(de)(de)(de)(de)(de)图纸，那(nei)(nei)么(me)，到最(zui)后，我(wo)(wo)们(men)最(zui)多(duo)也只(zhi)能建成(cheng)一(yi)(yi)(yi)排小平房；“十二五”期(qi)间(jian)(jian)我(wo)(wo)们(men)还(hai)在发愁(chou)“活(huo)下来”的(de)(de)(de)(de)(de)问题，“十三五”期(qi)间(jian)(jian)我(wo)(wo)们(men)就已经(jing)快速的(de)(de)(de)(de)(de)“追上来了(le)”，所以(yi)，解(jie)放思(si)想(xiang)、转变观念、乘势(shi)而为、顺势(shi)而上，实(shi)现公(gong)司(si)(si)高质(zhi)(zhi)量高速度(du)发展(zhan)，用发展(zhan)来为员(yuan)工提供更(geng)(geng)多(duo)更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)事业(ye)平台，就是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)十四(si)五期(qi)间(jian)(jian)“强(qiang)起来”的(de)(de)(de)(de)(de)发展(zhan)思(si)路及(ji)大势(shi)所趋，咱们(men)龙头当然要(yao)先明白这(zhei)个(ge)(ge)道理；如(ru)果(guo)还(hai)适(shi)应不(bu)(bu)了(le)这(zhei)个(ge)(ge)新形(xing)势(shi)，那(nei)(nei)么(me)就很(hen)可能已经(jing)思(si)想(xiang)落伍了(le)，这(zhei)时候做(zuo)起事来将会(hui)不(bu)(bu)合群、很(hen)被动。今年(nian)在全公(gong)司(si)(si)新设并发放了(le)百余万(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)订(ding)单奖及(ji)回(hui)(hui)款奖，但还(hai)没有(you)达到之前预计的(de)(de)(de)(de)(de)发放数(shu)额，在新的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，在公(gong)司(si)(si)市场开发中心的(de)(de)(de)(de)(de)带(dai)领下，公(gong)司(si)(si)各(ge)个(ge)(ge)营(ying)销(xiao)团(tuan)队的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效付出及(ji)贡献，不(bu)(bu)仅(jin)能有(you)效带(dai)动全公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)发展(zhan)，也一(yi)(yi)(yi)定能凭借自身(shen)实(shi)打(da)实(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)突出贡献，来首(shou)先获得更(geng)(geng)丰厚的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)质(zhi)(zhi)及(ji)事业(ye)回(hui)(hui)报。