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近期，汉源公(gong)司(si)组织全体员工(gong)通过网络(luo)视频会(hui)(hui)议的(de)形式，集中(zhong)学习了湖(hu)北半岛体育官方网站公(gong)司(si)党(dang)委书记(ji)、董事长万青同志在公(gong)司(si)2021年年中(zhong)工(gong)作会(hui)(hui)议上的(de)讲话(hua)精神，公(gong)司(si)全体员工(gong)认(ren)真学习，积极探讨，在全公(gong)司(si)范围内形成了如(ru)何贯彻落实《解放思想(xiang)，创新机制，全面推(tui)进营销工(gong)作改革》讲话(hua)的(de)蔚(yu)然之风(feng)。

讲(jiang)话(hua)以马克(ke)思(si)主(zhu)义哲学基本(ben)的(de)世界观和(he)方(fang)(fang)(fang)法论为主(zhu)线。首先，讲(jiang)话(hua)以问(wen)题(ti)为导向，针砭时弊地指出(chu)了(le)在当前营(ying)(ying)(ying)销(xiao)工作中(zhong)尤(you)为突(tu)出(chu)的(de)、亟待解决(jue)的(de)问(wen)题(ti)，一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面表现(xian)为关键财(cai)务指标所反映的(de)经营(ying)(ying)(ying)状况尚不(bu)协调，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面表现(xian)为市(shi)场布(bu)局不(bu)够(gou)优化(hua)，营(ying)(ying)(ying)销(xiao)方(fang)(fang)(fang)式过(guo)于传(chuan)统。其次，讲(jiang)话(hua)深入(ru)(ru)浅出(chu)地分(fen)析了(le)问(wen)题(ti)产生的(de)主(zhu)要原因，一(yi)(yi)是营(ying)(ying)(ying)销(xiao)思(si)想(xiang)(xiang)过(guo)于僵(jiang)化(hua)，导致(zhi)主(zhu)营(ying)(ying)(ying)市(shi)场难以打(da)开；二是半岛(dao)体(ti)(ti)育(yu)官(guan)方(fang)(fang)(fang)网(wang)站(中(zhong)国)股份(fen)有限公(gong)司尚未(wei)融入(ru)(ru)，导致(zhi)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)“嗅觉”欠缺灵敏；三(san)是营(ying)(ying)(ying)销(xiao)机(ji)制相(xiang)对传(chuan)统，导致(zhi)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)手段偏向保守；四是协作机(ji)制有待完善，导致(zhi)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)统筹不(bu)够(gou)全面。最(zui)后，讲(jiang)话(hua)总结提(ti)出(chu)了(le)解决(jue)当前问(wen)题(ti)需要采取(qu)的(de)四大举措，以全面推进(jin)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)工作改革为契机(ji)，实现(xian)企业高(gao)质量发(fa)展。第一(yi)(yi)，通(tong)(tong)过(guo)坚持政(zheng)(zheng)治(zhi)建设、廉政(zheng)(zheng)监督、党史教育(yu)、党建引领进(jin)一(yi)(yi)步(bu)(bu)提(ti)高(gao)发(fa)展质量；第二，通(tong)(tong)过(guo)加强宣传(chuan)引导、思(si)想(xiang)(xiang)解放、制度建设、平台搭建进(jin)一(yi)(yi)步(bu)(bu)打(da)开潜在市(shi)场；第三(san)，通(tong)(tong)过(guo)完善依法经营(ying)(ying)(ying)、合规(gui)经营(ying)(ying)(ying)、标前预算、资金管理(li)进(jin)一(yi)(yi)步(bu)(bu)规(gui)范(fan)管理(li)机(ji)制；第四，通(tong)(tong)过(guo)狠抓人(ren)资管理(li)、人(ren)才培(pei)养(yang)、收(shou)入(ru)(ru)分(fen)配、科学考(kao)核进(jin)一(yi)(yi)步(bu)(bu)打(da)通(tong)(tong)体(ti)(ti)制保障。

通过对讲话的(de)讨论学习(xi)，汉源(yuan)公司结(jie)合自(zi)身营销工作现状，直面“病痛(tong)”阵痛(tong)，发现总(zong)结(jie)“病症”，深入剖(pou)析“病因(yin)”，对症下药(yao)地提出了自(zi)己的(de)“药(yao)方子”。

一是(shi)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)观(guan)念(nian)尚待转变。改(gai)革开放以(yi)来，我国(guo)经(jing)济(ji)(ji)(ji)体(ti)制完成(cheng)了从计划经(jing)济(ji)(ji)(ji)到市(shi)场(chang)经(jing)济(ji)(ji)(ji)的(de)(de)转变，“市(shi)场(chang)竞争观(guan)念(nian)，全球国(guo)际视野”已然成(cheng)为经(jing)济(ji)(ji)(ji)新常态下(xia)的(de)(de)市(shi)场(chang)新特(te)质，然而营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)人员(yuan)的(de)(de)观(guan)念(nian)受昔日(ri)小农经(jing)济(ji)(ji)(ji)环境影响，仍然固(gu)守着自(zi)己的(de)(de)“一亩三(san)分地”。传(chuan)(chuan)统的(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)观(guan)念(nian)直接导(dao)致了营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)人员(yuan)以(yi)传(chuan)(chuan)统的(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)手段(duan)寻找传(chuan)(chuan)统的(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)市(shi)场(chang)，导(dao)致新签不足，大型项目的(de)(de)纵深推进落(luo)实不够，收入等系列指标同步降低。

二是商务布(bu)局规划缺乏。营(ying)销(xiao)缺乏整体规划，市(shi)场(chang)定位模糊不(bu)(bu)清，营(ying)销(xiao)部门缺乏对市(shi)场(chang)的(de)调研、整合、细分(fen)，缺乏统筹性和计划性的(de)战略布(bu)局，缺乏对服务和价格(ge)的(de)系(xi)统化、标(biao)(biao)准化分(fen)析，仅仅依靠网上收集的(de)片面、延(yan)迟(chi)、单一的(de)信(xin)息盲(mang)目追求投标(biao)(biao)的(de)数量，造成(cheng)了大量的(de)人力、物力、财力的(de)浪费(fei)，使营(ying)销(xiao)投入(ru)和产出不(bu)(bu)匹配。

三是(shi)风险成(cheng)本管控(kong)不(bu)足。项(xiang)目管控(kong)流程中涉及的(de)(de)安全(quan)(quan)、质量、分(fen)包(bao)等环节仍是(shi)风险产生(sheng)的(de)(de)突出(chu)问题(ti)，同时，全(quan)(quan)面预算制(zhi)执行力度不(bu)够，成(cheng)本意(yi)识不(bu)强，一(yi)方(fang)面导致营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)收(shou)益率和营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)利润率这(zhei)两项(xiang)评(ping)价(jia)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)果的(de)(de)关键指标难以适配，另一(yi)方(fang)面使得营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)部门人员(yuan)单从某些(xie)忽略风险、成(cheng)本的(de)(de)指标，产生(sheng)了营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)收(shou)益良(liang)好的(de)(de)错觉，当营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)会(hui)议总结指出(chu)收(shou)益时，真实的(de)(de)数据又挫(cuo)败了营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)人员(yuan)的(de)(de)积极性。

为(wei)解决当前营(ying)(ying)销工(gong)作(zuo)所面临(lin)的(de)观(guan)念保守、缺乏布局(ju)、成本控制等(deng)问题(ti)，公司已(yi)经落实或即将(jiang)采取以下(xia)措施，通过(guo)采取多种途径(jing)，进一(yi)步深入推进营(ying)(ying)销工(gong)作(zuo)的(de)改革。

第一(yi)，党(dang)(dang)建(jian)武装(zhuang)头脑，打开营销(xiao)(xiao)思路。一(yi)是通(tong)过学(xue)(xue)习(xi)党(dang)(dang)史，吸取(qu)党(dang)(dang)从建(jian)立根据地到(dao)领导大规模(mo)社会主义建(jian)设历(li)(li)程(cheng)中的智慧，提高公司党(dang)(dang)员(yuan)(yuan)干(gan)部治企能力，解(jie)放(fang)营销(xiao)(xiao)观念，解(jie)决现实问题，取(qu)得经营实效；二(er)是将党(dang)(dang)史学(xue)(xue)习(xi)与经营工(gong)(gong)作(zuo)深(shen)度(du)融(rong)(rong)合，党(dang)(dang)员(yuan)(yuan)干(gan)部把(ba)自己摆进(jin)去、把(ba)职责(ze)摆进(jin)去、把(ba)工(gong)(gong)作(zuo)摆进(jin)去，联(lian)系实际学(xue)(xue)、结(jie)合实践悟(wu)、融(rong)(rong)入工(gong)(gong)作(zuo)用(yong)，更(geng)好地运用(yong)这(zhei)一(yi)强大理论(lun)武器打开思想(xiang)闸门、破解(jie)营销(xiao)(xiao)瓶颈(jing)。三是坚定共产主义信念，不忘初(chu)心跟党(dang)(dang)走，通(tong)过学(xue)(xue)习(xi)党(dang)(dang)的百年(nian)光辉历(li)(li)程(cheng)，激发(fa)党(dang)(dang)员(yuan)(yuan)干(gan)部在营销(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)中保(bao)持和(he)发(fa)扬战争年(nian)代革命精(jing)神、建(jian)设时(shi)期奋斗精(jing)神、改(gai)革时(shi)期创新精(jing)神，树立艰(jian)苦奋斗思想(xiang)。

第二(er)，统筹业务(wu)领域，细化(hua)营销市场(chang)(chang)。在深(shen)入研究自身(shen)主(zhu)营业务(wu)和特色(se)领域的(de)(de)(de)前提下(xia)，通过发(fa)挥强项、补足(zu)短板，在不同(tong)市场(chang)(chang)领域中精(jing)准靶向，重点发(fa)力(li)(li)。在电力(li)(li)总包(bao)环(huan)节通过设备(bei)的(de)(de)(de)选型(xing)和制造提前布(bu)局智能(neng)(neng)化(hua)运维(wei)业务(wu)，更可以依托售电、运维(wei)增值服(fu)务(wu)去撬动(dong)电力(li)(li)工程。售电、智能(neng)(neng)运维(wei)、分布(bu)式光伏的(de)(de)(de)投、建及后(hou)续分布(bu)式光伏的(de)(de)(de)运维(wei)管理等(deng)一体化(hua)的(de)(de)(de)服(fu)务(wu)，将会在用户(hu)安(an)全用电、绿色(se)节能(neng)(neng)用电、智能(neng)(neng)用电的(de)(de)(de)同(tong)时，不断提升汉源公司的(de)(de)(de)项目利润空间、市场(chang)(chang)份额和市场(chang)(chang)知名度。对(dui)稳定公司的(de)(de)(de)客(ke)户(hu)资源和固(gu)定收益(yi)起到积(ji)极的(de)(de)(de)作(zuo)用。营销部门(men)抽(chou)出固(gu)定的(de)(de)(de)人员，通过综合(he)能(neng)(neng)源的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)，在优势区域进行综布(bu)局推广。

第三，完善工(gong)作布(bu)局(ju)，提(ti)(ti)供营(ying)销(xiao)保障。一(yi)是要利用经(jing)济分(fen)析会议展示近期营(ying)销(xiao)成(cheng)果(guo)、分(fen)析营(ying)销(xiao)过(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)存(cun)在的问题，从而对(dui)下一(yi)步营(ying)销(xiao)计划(hua)进(jin)行指导和部(bu)署，要开好会、用好会，形成(cheng)比学赶帮超的良好氛(fen)围；二(er)是要做(zuo)好营(ying)销(xiao)和履(lv)约“两(liang)个策划(hua)”：一(yi)方(fang)面通过(guo)(guo)项目(mu)(mu)(mu)信息搜集(ji)、分(fen)析、筛选、甄别(bie)及竞争对(dui)手研判做(zuo)好营(ying)销(xiao)策划(hua)，掌握(wo)优质资源，提(ti)(ti)高项目(mu)(mu)(mu)中(zhong)(zhong)(zhong)标率；另一(yi)方(fang)面通过(guo)(guo)做(zuo)好履(lv)约策划(hua)，加(jia)强过(guo)(guo)程管控(kong)，提(ti)(ti)高项目(mu)(mu)(mu)利润率。三是建好项目(mu)(mu)(mu)经(jing)理(li)和分(fen)包队伍(wu)“两(liang)支队伍(wu)”，建立(li)专业化的项目(mu)(mu)(mu)经(jing)理(li)队伍(wu)，杜绝“纸上谈兵”，培养技术、管理(li)双项过(guo)(guo)硬的“实干(gan)家”，同时将分(fen)包队伍(wu)资源进(jin)行集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)整合，探索更加(jia)有效的管控(kong)措(cuo)施。

第四，落(luo)实(shi)三项(xiang)改革，培养营销人(ren)(ren)才。一是(shi)(shi)“抢凳子(zi)”——“上(shang)”“下(xia)”依靠能力。各(ge)(ge)项(xiang)考(kao)核制度(du)先后出台(tai)，打(da)破“职(zhi)工”和“劳务”的(de)(de)身份(fen)界定，打(da)破“终(zhong)身制”，在员工中(zhong)树(shu)立“能者上(shang)、平者让、庸(yong)者下(xia)”的(de)(de)用(yong)人(ren)(ren)导向。二是(shi)(shi)“抓人(ren)(ren)才”——“进”“出”全凭(ping)贡献按照“凭(ping)能力入职(zhi)，带业(ye)绩(ji)上(shang)岗”原则，严(yan)格执行一轮部门(men)负责人(ren)(ren)专业(ye)面试、二轮领导班(ban)子(zi)全面考(kao)核的(de)(de)流程(cheng)，严(yan)把选(xuan)人(ren)(ren)关，将优(you)秀市场人(ren)(ren)才引进来。三是(shi)(shi)“分(fen)蛋(dan)糕”——“增”“减”有据可依。“利润奖(jiang)(jiang)”“回款奖(jiang)(jiang)”“订单奖(jiang)(jiang)”“项(xiang)目奖(jiang)(jiang)”“稿(gao)费(fei)”“优(you)秀员工”等各(ge)(ge)项(xiang)奖(jiang)(jiang)励跃然纸上(shang)。市场化机(ji)制让绩(ji)效突出的(de)(de)员工成为(wei)受益(yi)者，自然“蛋(dan)糕”就能分(fen)的(de)(de)多。

第(di)五，智(zhi)(zhi)能(neng)运(yun)(yun)维(wei)服务，打(da)造营销名片。一是(shi)(shi)(shi)功能(neng)全(quan)(quan)面(mian)升级。智(zhi)(zhi)能(neng)运(yun)(yun)维(wei)升级，全(quan)(quan)面(mian)具备实(shi)(shi)时(shi)运(yun)(yun)行(xing)状态监(jian)控、异常报警、环境(jing)监(jian)测、报表分(fen)析(xi)等多种(zhong)功能(neng)，实(shi)(shi)现了(le)(le)配电(dian)系统24h智(zhi)(zhi)能(neng)化在线(xian)监(jian)测。二是(shi)(shi)(shi)快捷(jie)抢电(dian)抢修。经智(zhi)(zhi)能(neng)管理平台数据分(fen)析(xi)，运(yun)(yun)维(wei)人员能(neng)够(gou)在第(di)一时(shi)间准确找到了(le)(le)故(gu)障点，及时(shi)采取措(cuo)施，仅(jin)用(yong)时(shi)3分(fen)钟便(bian)解除警报，保障供电(dian)系统的(de)正常运(yun)(yun)行(xing)。三是(shi)(shi)(shi)提效(xiao)率(lv)降成(cheng)本。提升配电(dian)运(yun)(yun)行(xing)管理效(xiao)率(lv)，消除人工(gong)运(yun)(yun)维(wei)盲区(qu)，达(da)到降低用(yong)电(dian)成(cheng)本、减少电(dian)气设备故(gu)障率(lv)的(de)目的(de)，平台全(quan)(quan)面(mian)运(yun)(yun)行(xing)后预计将为客户节省(sheng)成(cheng)本20%以上。这些都是(shi)(shi)(shi)能(neng)够(gou)亮出营销名片的(de)运(yun)(yun)维(wei)强项(xiang)。

总而(er)言之，营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作并非营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)部(bu)门(men)之工(gong)(gong)(gong)作，营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)问题亦并非营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)部(bu)门(men)之问题。突围(wei)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)困局，深(shen)化营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)改革(ge)，是事(shi)关整(zheng)个公(gong)司所有(you)部(bu)门(men)，事(shi)关经(jing)营(ying)管理方方面(mian)面(mian)的系统性工(gong)(gong)(gong)程，必须全面(mian)发力(li)，多措并举，以营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作改革(ge)为旗帜(zhi)，为实现公(gong)司经(jing)营(ying)管理高质(zhi)量发展提供不竭动力(li)之源。